高梵在哈尔滨卖爆之后，防寒品牌为什么集体盯上了这座城

2025年11月8日，高梵黑龙江首店在哈尔滨西城红场开业。门店主营黑金鹅绒服及非遗云锦鹅绒服，单品定价2000元至4000元。开业首两日，营业额突破40万元。

首日成绩超出预期，叠加商圈客流与冰雪季的旅游热度，门店此后持续保持较高人气。本地消费者认可锁温性能和简约版型，南方游客也成了购买群体，不少人在社交平台分享穿搭体验。

一家高端鹅绒服品牌在哈尔滨站稳脚跟，本身并不算新闻。真正值得观察的是它之后的动作：高梵没有止步于一家店，后续又在杉杉奥特莱斯广场、西城红场新增两家门店，目前在哈尔滨共布局3家。

到了2026年，Hunter（亨特）黑龙江首店落地，SKYPEOPLE 天空人东北首店进驻南岗远大，EMU Australia（澳大利亚鸸鹋）东北首店以快闪形式入驻西城红场。四家定位各异的防寒、户外品牌在不到一年里接连落子同一座城市。

哈尔滨正在从“一个卖冬装的城市”，变成防寒品牌全国化路径上的一个战略节点。

 

 

01

极端低温不是卖点，是需求

防寒品牌在哈尔滨开店，最直接的逻辑当然是冷。但“冷”本身并不构成商业理由。东北城市普遍冷，为什么是哈尔滨？

关键在于冷的强度和稳定性。哈尔滨冬季零下二十多摄氏度是常态，大风和冰雪环境叠加，对羽绒服、雪地靴、防风外套的保暖性、防风性和活动舒适度提出了远高于普通城市的要求。

一件衣服在哈尔滨能穿得住，在绝大多数北方城市就不成问题。这种气候条件筛选出的需求是刚性的，不是“想买一件好看的冬装”，而是“需要一件真正扛得住寒冬的装备”。

对高端防寒品牌来说，这种刚性需求恰好匹配了一个被忽视的客群。哈尔滨及周边市县消费者对高端防寒服饰的接受度较高，愿意为高品质过冬装备买单，这与高梵黑金、云锦系列2000元至4000元的定价形成了契合。

气候制造的不仅是需求，还是一种愿意为“确定性保暖”支付溢价的消费心态。

Hunter 为东北市场专门调整货品结构，上架雪地靴和内里加绒雨靴；EMU Australia 把羊毛手套、耳包等保暖配饰一并带进快闪店——品牌在哈尔滨卖的不只是常规货盘，而是专门为寒地场景组织的产品组合。

 

02

文旅带来增量客群

气候提供了需求，文旅则把它放大成一个全国性的消费场景。

2024—2025冰雪季，哈尔滨累计接待游客9035.7万人次，游客总花费1372.2亿元，同比分别增长9.7%和16.6%，入境游客同比增长94.2%。这个量级的客流，意味着冰雪季的哈尔滨不仅是本地人的哈尔滨，而是一个持续数月、覆盖全国客源乃至海外客源的冬季消费现场。

对防寒品牌而言，这批客流有两个其他城市难以复制的特征。

一是需求是即时的。南方游客来到零下二十多摄氏度的环境，保暖装备从“可选消费”变成了“现场刚需”。京东数据显示，哈尔滨冰雪热期间，本地保暖服饰品类成交额一度同比增长90%，南方多省保暖服饰成交额同步走高。

二是传播是自发的。 游客在哈尔滨的穿着体验天然带有社交内容属性，穿搭分享、打卡笔记本身就是品牌曝光，而且这种曝光带着“在极寒中验证过”的可信度，比广告投放更直接地触达了全国潜在消费者。

文旅流量给哈尔滨首店带来的，不是一次性的观光客消费，而是一个在全国消费者面前持续展示产品的窗口期。品牌在这里积累的口碑素材、穿搭内容和场景背书，可以被反复用于其他城市的招商、传播和电商转化。

 

03

有真金白银的政策推力

品牌选择一座城市，气候和流量是市场层面的理由，但开店是有成本的。哈尔滨在政策端给出的杠杆，降低了“试一下”的门槛。

黑龙江省2025年出台的促进首发经济措施明确，2025年至2027年，在省内新开设国际、国内知名品牌黑龙江首店，按照项目实际投资总额的30%给予补助，最高可达50万元；中国首店最高100万元。哈尔滨市级层面也在推动首店企业纳入限额以上统计并给予资金奖励。

50万元放在一家高端羽绒服首店的投入里不算决定性数字，但它的意义在于信号和风险分担。

首店的核心功能是测试，测试一个品牌的产品结构、定价策略、门店模型在一座新城市里是否成立。政策补贴降低了测试的固定成本，也让品牌在做区域布局决策时，多了一个把哈尔滨放进“第一批候选”的理由。

高梵在首店跑通后迅速增加到3家，Hunter、SKYPEOPLE、EMU Australia 在随后一年内跟进，说明这个测试成本与收益的账，品牌们算得过来。

 

04

人口和消费的边际变化

如果只有游客和气候，哈尔滨更像一个“旺季生意场”。但近两年这座城市的经济基本面出现了一些值得留意的边际变化。

2024年哈尔滨常住人口止跌回升，2025年末达到988.7万人，比上年末增加2.9万人。人口回流本身规模不大，但方向性变化对消费市场预期的影响比数字本身更重要。

同期，哈尔滨社会消费品零售总额增速连续两年跑赢全国平均水平，2025年达到2459.1亿元，增长3.2%。冰雪旅游带来的餐饮、零售和线上消费增长，是其中的重要拉动力。

对品牌而言，这意味着哈尔滨市场不只有冬季几个月的游客脉冲，还有一个在缓慢修复的本地消费基本盘。

首店如果只做游客生意，季节性波动会非常剧烈；但如果本地客群能够支撑起非冰雪季的日常动销，门店模型的稳定性就完全不同。高梵门店“本地消费者认可锁温性能”的反馈，指向的正是这层本地需求的存在。

 

05

向北的通道

黑龙江自贸试验区哈尔滨片区的对俄跨境电商在2025年下半年出现快速增长，跨境电商出口商品618.6万票、货值2.65亿元，较2024年全年分别增长2.32倍和2.89倍。哈尔滨新区重点发展的产业中，对俄跨境电商和冰雪经济并列。

这条通道目前对羽绒服品牌的直接贡献有限，但它给哈尔滨增加了一层区域枢纽的属性。一个在这里开设首店、建立区域运营能力的品牌，面对的潜在市场半径不止于黑龙江本地和冬季游客，还包括以哈尔滨为中转的向北贸易网络。

这未必是当下开店的决策依据，但它是品牌在做中长期区域布局时，哈尔滨区别于其他冰雪旅游城市的一个结构性差异。

极端气候筛选出真实的保暖需求，文旅流量把这种需求放大到全国视野，首店政策降低试错成本，人口与消费的边际回暖提供本地底盘，对俄通道则预留了一层远期想象。

新闻来源 |  哈尔滨日报

编辑 |  金绒

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